個人金融資産が1,800兆円を超える日本のリテール金融業界というものは非常に大きな市場であり、金融業界の中では、営業職に就いている人は多いだろう。ただ、同じ時間就業したとしてもトップセールスと普通の営業マンでは、成果に大きな差が生まれている。格差社会と言われるが、営業マンの間にも格差が広がっているのだ。

今回は金融業界に絞り、職種や扱う商品に関わらずトップセールスの考え方や行動に共通している点はどのような部分なのか、この点について考えていきたい。

man
(画像=Renosy Journal)