「受付が突破できない…」 「新規開拓の件数が伸びない…」

営業を行う金融アドバイザーであれば、誰しもがこうした悩みを感じたことがあるだろう。野村證券で数々の営業記録を樹立し、最年少で本社PBに異動、プライベートバンカーとして超富裕層ビジネスに携わり、『鬼速PDCA』『営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて』の著書でもあるZUU代表 冨田に「受付突破と新規開拓」の極意を聞いた。(聞き手:元野村證券のZUU online編集部 菅野陽平)

目次

  1. 一部公開(約4分)
  2. 全編(約29分)
  3. 飛び込みとテレアポの使い分け
  4. 受付突破の2大パターン
  5. ①自分と相手(社長や担当者など)との関連性を感じてもらう
  6. ②提案と相手のニーズとの関連性を感じてもらう
  7. 受付と仲良くなる方法
  8. ターゲットと直接つながる方法
  9. トークの展開をフローチャート化する
  10. 対象先リストから外す判断基準
  11. あえてお盆や年末年始に新規先を回る
  12. エリア選定の方法

一部公開(約4分)

★以下に音声データ全編と文字起こしがあります★