「お客さんからの信頼を勝ち取り、もっと資産を預けてもらうにはどうすれば良いのか」 「お客さんのことを本当に思って考えた提案がうまく刺さらない……」
営業を行う金融アドバイザーであれば、こうした悩みを感じたことがあるだろう。野村證券で数々の営業記録を樹立し、最年少で本社PBに異動、プライベートバンカーとして超富裕層ビジネスに携わり、『鬼速PDCA』『営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて』の著書でもあるZUU代表 冨田に「懐のコア資産を引き出すコツ」の極意を聞いた。（聞き手：元野村證券のZUU online編集部 菅野陽平）
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