「見込み顧客(ペンディング先)は作れているはずなんだけど、なぜか営業成績が伸びない…」

営業を行う金融アドバイザーであれば、こうした悩みを感じたことがあるだろう。野村證券で数々の営業記録を樹立し、最年少で本社PBに異動、プライベートバンカーとして超富裕層ビジネスに携わり、『鬼速PDCA』『営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて』の著書でもあるZUU代表 冨田に「見込み顧客リストの管理方法」の極意を聞いた。(聞き手:元野村證券のZUU online編集部 菅野陽平)

目次

  1. 一部公開(約5分)
  2. 全編(約30分)
  3. 「見込み顧客リスト」と「対象先リスト」の違い
  4. 冨田流「見込み顧客リストの管理法」
  5. 月50件開拓できた理由とは
  6. 受付突破率が上がる資料送付の方法
  7. オーナー社長が本当に欲しがっている情報とは
  8. 有効な資料送付先は法人?個人宅?
  9. 見込み顧客リストから外す判断とは
  10. 資料送付の仕組み
  11. 響く自己紹介シートの作り方
  12. 見込み顧客を増やす「魔法のトーク」

一部公開(約5分)

★以下に音声データ全編と文字起こしがあります★