PBとIB両面でオーナー社長を支援「ここに20億あるんだけど」と言われたときはどうする？

金融セールスにとって富裕層は重要な顧客群だ。富裕層の執事とも呼ばれるプライベートバンクではどのような資産管理が行われているのだろうか。本特集では『プライベートバンクの嘘と真実』の著者であり、株式会社アリスタゴラ・アドバイザーズ代表取締役の篠田丈 氏に聞く。（編集構成：ZUU online 編集部 菅野陽平）※本インタビューは2018年11月16日に実施されました

(画像=PIXTA、ZUU online)

篠田 丈（しのだ・たけし）

株式会社アリスタゴラ・アドバイザーズ代表取締役。1985年に慶応大学を卒業後、日興証券ニューヨーク現地法人の財務担当役員、ドレスナー証券（ドイツ大手金融機関）及び ING証券（オランダ最大手金融機関）でエクイティ・ファイナンスの日本及びアジア・オセアニア地区最高責任者などを歴任。直前はBNPパリバ証券(フランス最大手金融機関)東京支店の株式派生商品本部長として、日本でのエクイティ関連ビジネスの責任者。トレーディング部門の経験が長い。2011年4月から現職。著書に『プライベートバンクの嘘と真実』（幻冬舎）。※画像をクリックするとAmazonへ飛びます

――最初に、貴社の業務内容について教えていただけますか。アセットマネジメント（資産管理）とIB(投資銀行業務)をされておられるのですか。

はい。両方をやっています。アセットマネジメントで目指しているのは、いわゆるプライベートバンキングのサービスですね。もちろん、スイスのプライベートバンクと同じ、本来の意味でのプライベートバンクをやるのは、日本ではなかなか難しいのは確かです。法律や規制の違いもあるので。逆にいえば、日本の法律や規制を理解していないと、以前のシティバンクのように失敗してしまうことになります。まあ、あれは半分、追い出されたような形でしたけれども。

プライベートバンクと言ったときに「バンク」とついているので、多くの日本人は、日本の銀行をイメージすると思うのですが、少し意味が違います。もちろん銀行には変わりはないのですが、日本の銀行はいわゆる商業銀行です。でも、スイスのプライベートバンクは商業銀行から一番遠いところにあるので、商業銀行のライセンスでプライベートバンクをやろうとすると、法律上、どうしても無理がでてしまいます。

それで、皆さん無理をしてしまう。もちろん、法律を破るつもりがあるわけではないですが、ギリギリのところを突こうとして、不評を買うというようなことが起きてしまう。また日本のルールは、アメリカやスイスのルールとは当然違うわけですから、外国のやり方をそのまま持ってきても、なかなかうまくいかないところもある。そんな中で「じゃあ、どうしたらうまくいくのかな」と考えたとき、一番近いのは、実は日本でいうところの信託銀行のライセンスなのです。