金融や保険などの業界や業種に関わらず、営業職の勝ちパターンに、普遍的な法則はあるのだろうか。リクルートマネジメントソリューションズで4年連続MVP、VPを受賞、マネジャーとしても2年連続で最優秀営業課賞を受賞、全社ナンバーワンの仕事を評価する「ナレッジグランプリ」において歴代最多受賞記録を持つ、的場正人氏に聞いた。(編集構成:ZUU online 編集部 菅野陽平)※本インタビューは2018年11月21日に実施されました

現在はエグゼクティブコンサルタントとして数多くの企業の営業強化に関わり、「売れる営業」を育成する中で法則化した、日々身につけて意識するべき「提供価値を磨くPDCAサイクル」の習慣を、土台編から応用編まで6つのステップに分け、余すところなく伝授している。第2回でお伝えするのは、6つの習慣のうちで、全ての土台となる第1の習慣だ。

目次

  1. 一部公開(約5分)
  2. 全編(約21分)
  3. 魚の釣り方を覚えなければ、いつまでも応用できない
  4. 相手の立場に立って、仮説を立てる重要性

一部公開(約5分)

★以下に音声データ全編と文字起こしがあります★