プルデンシャル生命保険で個人で業績日本一とチームで業績日本一のダブルの偉業かつTOTを達成した小林一光氏のマインドセットや習慣術、紹介を生むワザ、富裕層にアプローチする方法について聞いた。第3回目は、口コミで紹介されるようになるまでのプロセスをストーリー仕立てでお伝えする。紹介が増えれば営業コストが下がり、お客様も増える。その手の内を聞いた。(編集構成:ZUU online 編集部 菅野陽平)※本インタビューは2018年11月26日に実施されました

目次

  1. 一部公開(約8分)
  2. 全編(約17分)
  3. スタートは知り合いを訪ねる個人営業からだった
  4. 絶対に自分からは売り込まない。紹介を得るための信頼を売る
  5. 保険を売る意義や使命は、その保障にこそあるというゆるぎない信念
  6. 保険以外の商品を紹介することで、信用を売る

一部公開(約8分)

★以下に音声データ全編と文字起こしがあります★