リストアップ
(画像=PIXTA)

行き当たりばったりの訪問を重ねていくよりも、見込をつけて計画的に訪問したほうが成果をあげやすいといえます。見込先をリストアップするためには、次の①~③の活用が有効です。ここから、開拓目標の最低10倍は見込先をリストアップしましょう。