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(画像=PIXTA)

前回、新規見込先のリストアップについて述べました。その次にしなければならないのは見込先の情報収集です。見込先のリストをベースに訪問計画を立てても、計画どおりにいかないことが多いのではないでしょうか。

計画倒れになってしまう大きな要因の一つに、見込先の情報収集ができていないため、訪問時に何を話せばよいのかという不安が頭の中によぎってしまうことが挙げられます。

このような不安を払拭するための情報収集をどうすれはよいか、まず述べていきます。