話題
(画像=PIXTA)

「どんな話から切り出そうか…」と悩んでいる担当者は多いことでしょう。勇気を振り絞って見込先を訪問したものの、支離滅裂な会話になった挙句、先方に電話が入るなどして面談が中断し、「では今日はこのあたりで…」と見込先を後にする担当者もいるのではないでしょうか。

こうした訪問を繰り返すと、見込先への足が遠のいてしまいます。そうならないためにも「どんな話題から入るのか」事前に決めておくことをオススメします。

前提として、最初にきちんと挨拶をしましょう。まずは「こんにちは! 〇〇銀行△△支店の□□□と申します」と挨拶し、会話へと展開していきましょう。

それでは、どんな話を切り出したらいいか説明します。