近代セールス
(画像=PIXTA)
今回の質問
経費は資金繰りにどう影響しますか。経費の支払いに関して、資金繰りの観点から取引先には何に気を付けてもらえばよいでしょうか。

今回は、販売費・一般管理費(販管費)等の経費全般の考え方について、資金繰りの視点から2回に分けて解説していきたい。

売上につながる経費を見極めて収益率アップ

①売上につながる経費は何か

中小企業では、無駄に払っている経費は多くないといえる。そのため、決算書を見て「無駄な経費は何か」「削減できる経費は何か」と考えるのではなく、「売上との関係」という視点を持つことが重要になる。

製品を作れば自動的に売上が上がる企業などない。お客様に知ってもらうために必ず営業活動を行い、リピート受注のために多くの時間と費用をかけている。こうした費用は、決算書の科目でいえば「販売促進費」「広告宣伝費」「接待交際費」などに当たる。