近代セールス
(画像=create jobs 51/Shutterstock.com)

顧客の事業環境を踏まえ調達・運用・資金政策の中で当てはまるニーズを想定

「この会社に何が提案できるか、考えてみろ」――上司にそう言われて、どうしたらよいか分からないという若手は多いと思う。まずは顧客に何を提案でき、それが顧客のニーズに合っているのかを把握することが大切だ。そこで今回は、代表的な提案例と案件にするうえでのポイントをみていく。