資金
(画像=PIXTA)

前回は、見込先での話の切り出し方を紹介しました。それがうまくいったら、融資につながる情報を集めて交渉を展開していきます。

ただ、信用情報や同業他社へのヒアリングなどで見込先の業況を調べてから訪問しても、それが直近の情報でなかったり、同業他社の偏った見方だったりすることもあります。訪問時には、事前に得た情報と実際に面談で得た情報を比較・検討することが大切です。

今回は、見込先の業況などをどのように把握していけばよい かを述べていきます。