資金融資
(画像=PIXTA)

多くの担当者が、取引先から申込みが来るのを待っていたり、目標を達成するためにお願いしたりすることで、融資実行につなげているのではないでしょうか。前者は受け身の融資、後者は能動的であるものの単に目標をこなすだけの融資といえます。

このような姿勢を改め、取引先の懐ふところにより深く入らなければ、融資能力の向上は望めません。そのためには資金繰りをつかんだうえで融資提案ができるようになることが必要です。