近代セールス
(画像=PIXTA)

フル機能店舗を拡充しワンストップ化を進める

営業戦略「既存先の深掘り」においては、店舗戦略も見直す必要がある。

図表のとおり、信用金庫はこの18年間で136金庫減り、店舗は1289店減少した。1信用金庫当たりでは、合併等により約6店増えている。こうした全体像を踏まえて店舗戦略を考えてみたい。