資金融資
(画像=PIXTA)

近年、他の金融機関との競合や貸出目標未達などを背景に、資金需要やその発生時期を考慮しない融資実行が増えています。地元企業や地域社会への貢献を失念すれば、地域金融機関としての存在価値が薄れてしまいます。

それを防ぐためには、担当者が企業への訪問頻度を上げ、融資案件に携わる回数を増やすことこそ、第一だと考えます。企業に資金需要が発生する時期（資金需要期）を把握し、的確なアプローチを行いましょう。

今回は企業に年４回発生する資金需要期からのアプローチを取り上げます。