肩代わり
(画像=PIXTA)

ここ数年、銀行の融資残高は伸びていますが、中小企業向け融資の最前線にいる担当者は、それほど資金需要はないと感じているのではないでしょうか。

融資実績を伸ばすには、他行庫の既存借入金の奪取、いわゆる肩代わり融資も大切です。ただ越境してくる隣県の金融機関も増えており、以前のような同一県内のライバル行の融資だけに注意しておけばよかったという時代は終わりました。

今回は、どのように肩代わり融資を進めていくのか述べていきます。