近代セールス
(画像=tong patong/Shutterstock.com)

出題を待つのではなく担当者から働きかけるよう指導

マイナス金利導入後「利ザヤの縮小は量で補う」方針で、改めて新規顧客開拓・既存顧客深耕の重要性をクローズアップされた金融機関が多いと見込む。

他方、アベノミクスの経済的恩恵が地方の中小・零細事業者まで行き渡っていない現状下では、資金需要の乏しい事業者が少なくない。さらに、経営側が事業の先行きに不透明感を抱けば賃上げは見込めない。そうなれば、従業員側にも「将来が不安だから借金は控えよう」という意識の下で、個人の資金需要も低調となろう。