近代セールス
(画像=Maxx-Studio/Shutterstock.com)

Question
収益性が低く手間もかかるのになぜ住宅ローンの推進をしなければいけないのでしょうか

Answer
・競合金融機関による住宅ローンを主軸とした「個人取引拡大」の攻勢に対抗するため
・住宅ローン取引のあるお客様は、預かり資産など他の個人取引の見込客にもなるから

住宅ローンの獲得目標は他の重点項目に比べて少ないものの、その推進にあたり、金融機関の現場担当者からは次のような声が聞かれる。