近代セールス
(画像=Alexander Raths/Shutterstock.com)

Question
住宅ローンを獲得するにはお客様からの相談や業者からの持込みを待つしかないのですか

Answer
・住宅ローンの獲得には、エリア内の見込客を絞り込み、自らアプローチしていく“攻め”の姿勢が重要
・新規住宅ローンであれば、自行庫の口座保有者から賃貸物件に住む30歳代の家族世帯をピックアップする

法人取引だけでなく、個人取引の推進においても、営業担当者は自身の担当エリアについて、支店長や役席以上に把握しておくことが鉄則である。

皆さんは、自身の担当エリアについて、次の質問に答えられるだろうか?