近代セールス
(画像=Cherries/Shutterstock.com)

Question
お客様が金利タイプを選ぶ際には どんなアドバイスをすればよい?

Answer
・返済期間中に適用金利が変わるタイプは借入時に総支払額が分からないため損得では判断できないことを説明
・適用金利の上昇により返済額が増えた場合の家計負担を考慮して金利タイプを選ぶことが重要とアドバイス

多くのお客様は、住宅ローン金利の仕組みを十分には理解しておらず、当初の金利水準だけを見て比較している。