近代セールス
(画像=fizkes/Shutterstock.com)

Question
新規案件の獲得に向けてどのような住宅業者に営業を行えばよい?

Answer
・住宅業者には事業内容や規模などによって様々な形態があること、その違いや特徴をしっかりと理解する
・営業エリア内では分譲と注文住宅のどちらが多いかを把握したうえで、専門サイトなどで業者情報を確認

新規住宅ローンを獲得するためには「住宅業者」への営業が欠かせない。お客様が初めて受ける住宅ローンの提案は、住宅業者による金融機関との提携ローンであるケースが大半という実態があるからだ。