近代セールス
(画像=sukiyaki/Shutterstock.com)

Question
住宅業者との関係構築のためにはどんな事前準備や情報提供が効果的?

Answer
・売買契約系・工事請負系それぞれの住宅業者の特徴を理解したうえで、見込客の紹介や土地の情報を提供
・扱っている物件や採用している工法、価格帯などを事前に調べ、面談時にはそれらをもとにヒアリングを行う

前回、営業エリア内に「分譲・販売に関わる住宅業者」と「注文住宅に関わる住宅業者」のどちらが多いかを把握しておくべきだ――と述べた。

今回は分譲・販売に関わる業者(売買契約系)と注文住宅に関わる住宅業者(工事請負系)、それぞれとの関係構築のポイントを見ていく。