近代セールス
(画像=PORTRAIT IMAGES ASIA BY NONWARIT/Shutterstock.com)

Question
住宅業者からはどんなことをヒアリングすれば効果的な提案につながるのか?

Answer
・競合金融機関の対応状況をヒアリングし、住宅業者にアピールできるような自行庫の優位性を探る
・住宅業者からの情報だけでなく、競合金融機関のHP等で住宅ローンの商品性をしっかり把握することも重要

前回は、住宅業者との関係構築に有効な事前準備や情報提供について述べた。今回は、住宅ローン見込客を紹介してもらうために住宅業者からヒアリングする内容を解説する。