近代セールス
(画像=T.TATSU/Shutterstock.com)

Question
住宅展示場でローン相談会を開催するにはどうアプローチすればよいか?

Answer
・住宅展示場のうち、住宅総合展示場の特性を理解し、その運営管理会社へアプローチする
・展示場の受付や取引のある僚店などから責任者を紹介してもらい、魅力的なテーマの相談会を提案

いわゆる住宅の展示場には、①運営管理会社により運営され、ハウスメーカー・パワービルダー・工務店等が出展し、複数のモデルハウスを置く「住宅総合展示場」(「総展」と呼ぶこともある)と、②ハウスメーカー・パワービルダー・工務店等が運営し、それぞれ自社のモデルハウスのみ展示する「住宅展示場」がある。

今回は、相談会開催の提案につなげるため理解しておきたい住宅総合展示場(以下、総展)の特性とアプローチ法を解説する。