近代セールス
(画像= Vitchanan Photography/Shutterstock.com)

Question
住宅ローンを推進する担当者としての心構えを改めて教えてほしい

Answer
・これから住宅の取得・購入を検討する「潜在見込客」への事前アプローチが欠かせない
・住宅ローンという長期取引をきっかけに、子どもの進学など将来のライフイベントに合わせた提案も行う

最終回では、住宅ローン担当者としての心構えを改めて整理してみたい。