近代セールス
(画像=Akuma-Photo/Shutterstock.com)

被保険者の「想い」に寄り添いそれを実現する提案を行う

配偶者を亡くしたお客様に、死亡保険金を活用した保険での運用を提案したところ、プランは理解してもらえたようだが、成約には至らなかった――。皆さんにこんな体験はないでしょうか。