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満たされないニーズを把握し補える状態であることを伝える
今回は、商談の締めくくりである「クロージング」について考えてみたいと思います。
生命保険会社の研修を受講されている人も多いと思いますが、その内容の大半は「声かけ（アプローチ）」「商品説明（プレゼン）」「保険設計（プランニング）」などではないでしょうか？
実際の商談では、「クロージング」が適切に行われなければ契約とはならないのですが、この部分を分かりやすく教えてくれる研修は少なく、担い手任せとなっていることが多いようです。
