近代セールス
(画像=fizkes/Shutterstock.com)

来店理由から話題をつなげていき保険が問題解決手段であることを示す

本連載の最終回は、これまで解説してきたことを振り返り、保険窓販に取り組む皆さんのセールスのポイントについて考えていきましょう。