大手外資系生命保険会社へ入社後の初年度から、20年連続(2018年実績を含む)で保険業界の最高水準として世界中で認知されているMDRT基準を達成し、現在は自ら設立した保険代理店でトップセールスとして活躍している黒木勉氏。若い頃、父親が亡くなった際に保険に助けられた経験から、保険の重要性を伝えてきた。全世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号「TOT(Top of the Table)終身会員」でもある黒木氏に聞いた。第2回目は、テレアポ&飛び込み営業で、最短でアポを獲得する効率的な方法について。(編集構成:ZUU online 編集部 菅野陽平)※本インタビューは2018年12月27日に実施されました

目次

  1. 一部公開(約4分)
  2. 全編(約16分)
  3. まずは打率を考えずに打席数。営業の基本であるテレアポをマスターする
  4. 自分のモチベーションを保つための工夫を
  5. 中小企業の社長にアプローチするなら午前中がおすすめ
  6. 5分間で自分の強みと相手のメリットを伝える工夫を
  7. 数をこなせばパターンが見えてコツも掴めてくる

一部公開(約4分)

★以下に音声データ全編と文字起こしがあります★