バンクビジネス
(画像=Gajus/Shutterstock.com)

Q.団体信用生命保険の概要や加入してもらうことのメリットを、お客様に理解してもらうにはどんな説明が必要ですか。

団体信用生命保険(以下、団信)とは、住宅ローンの返済中に、お客様が亡くなったり、高度障害になったりした場合、保険金が支払われローン債務を弁済する仕組みの保険です。

ローン返済を担う一家の大黒柱が亡くなっても住宅ローンの返済が続くと、遺族は生活が厳しくなり、自宅を手放さざるを得ない事態に陥りかねません。団信に加入していれば、遺族にはローン返済不要の自宅が残ります。

保険料は金利に含まれており、お客様に別途保険料を支払ってもらう必要はありません。一般的に金利のうち0・2%が保険料といわれており、一般的な生命保険に加入するのに比べて、かなり割安になっています。お客様にはそうした点を十分に説明したうえで、理解してもらうようにしましょう。

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