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(画像=CrispyPork/Shutterstock.com)

外国人が知っているものをセットにして分かりやすく売る

インバウンドビジネスの基本ポイントとして、前回はマーケットやターゲットを知ることについて解説した。今回は、それらを踏まえたうえで、何を・どうやって売ればよいのか、商品・サービスの「見せ方・売り方」の工夫などを紹介しよう。

1.何を売るか

まず、提供する商品・サービスそのものは普段どおりでよい。自分たちが海外旅行をする際も、わざわざ「日本人向けに作られたもの」を買い求めはしないはず。相手が外国人だからといって「外国人向けの新商品」などを開発する必要はない。

外国人が知っているものと自社商品をリンクさせる