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(画像=Syda Productions/Shutterstock.com)

若いお客様に年金の重要性を伝え、取引深耕につなげる工夫を紹介する。

イギリスの経済学者・マルサスは、著書『人口論』で、貧困や食料の問題を取り上げ、人口を抑制する必要性などを唱えた。その中では、人々の将来への不安や経済的恐怖心が晩婚化や少子化をもたらし、人口を抑制するとも指摘した。まさに、今の日本社会に当てはまる論調でもある。

筆者は私大非常勤講師を務めていることもあり、20歳前後の学生と意見を交わす機会があるが、年金など社会保険制度には悲観的な若者ばかりであることに杞憂している。そこで年金に加入するメリット・年金がもたらす安心感などを授業を通して強調するものの、悲観的な見方を覆すまでには至っていないのが正直なところである。

年金制度を利用しないデメリットに話を向ける