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(画像=Gyorgy Barna / Shutterstock.com 用途)

地域金融機関の営業において、新規開拓は重要課題地だ。営業エリアでは金融機関同士の競争が激しく、そのうえ取引する中小企業そのものが減少している。新規開拓は厳しさを増すばかりだ。

このような環境においても実績を上げる方法の一つとして「紹介」が挙げられる。取引先や士業、支援機関などから新たな企業を紹介してもらうのだ。

正攻法では難しい面談につながる