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紹介は新規開拓に有効なアプローチだが、紹介元・紹介先に配慮しなければかえって信頼を失いかねない。ありがちなNG対応を9つ挙げる。

1.イメージを伝えず漠然としたまま紹介をお願いする

どのような先を紹介してもらいたいのか、漠然と申し出るだけでは、依頼相手に具体的なイメージを持ってもらえず、「分かりました」と言われて終わってしまう。