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やっていませんか?こんなNG対応は見直そう

紹介は新規開拓に有効なアプローチだが、紹介元・紹介先に配慮しなければかえって信頼を失いかねない。ありがちなNG対応を9つ挙げる。

6.紹介されたすべての会社と取引しようとする

紹介されたからといって、その先と取引しなければならないというわけではない。むしろ紹介先の業況等を検証したうえで、自行庫の方針と合う企業と取引するべきだ。業績不振先を紹介されて無理に融資を提案する必要もない。