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新規先を紹介してもらうルートといえば「既存取引先」が最も多いだろう。ここでは紹介を依頼する際のポイントを解説する。

信頼関係ができている取引先でも、闇雲なお願いで信は成果につながらない。留意したい点を以下に解説しよう。

地元経営者の間でリーダー的人物に期待

1.紹介を依頼する相手(紹介者)の選び方

経営者や担当者など、紹介を依頼する相手を誰にするかは重要なポイントだ。誰でもよいというものではない。