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こんな声かけを取引先に行い新規先を紹介してもらおう

取引先の経営者から新規先を紹介してもらうためにはどんなアプローチが必要か。声かけと紹介を受けるためのポイントをみていく。

4.御社のサプライヤーである〇〇社さんをご紹介いただけませんか?

企業というのは1社ですべての商流を完結することはできない。たくさんの協力業者によって成り立っている。協力業者には、販売先と仕入(外注)先がある。そして販売先と仕入先では、相手との力関係が異なる。一般的には自分が買う側にある場合の交渉力は強く、逆に自分が売る側の立場に回ると交渉力は弱くなる(その企業からしか供給できない希少な材料を握っている場合は、売る側が強いこともある)。

取引関係を確認しておく