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(画像=Sergey Nivens/Shutterstock)

銀行員の専門的な能力って何だろう?いま何が求められているの?

事業性評価のため取引先に細かいヒアリングを試みています。ただ結果が出ていないように思います。いまの取組みが正しいのか、事業性評価のためにはこの方法しかないのか教えてください。

金融機関の本業たる預貸金利ざやが、歴史的低金による下押しを受け、どんどん稼げなくなっている。これは読者の皆さんにとって自明のことで、解説を要しないだろう。金融業界にいま必要とされることは、ビジネスモデルの延命ではなく構造改革である。しかし言うのは簡単だが、構造はそんなに簡単に変えられないのも事実だ。だからこそ、私たちは今こんなに苦労している。

そこで本連載では、中小企業金融という伝統的なサービスのあり方について、経済学の観点から問い直し、再び稼げる構造への道筋を考えていく。

情報の不完全さがビジネスの前提にある