訪問計画の作成・事前準備を徹底して効果的な面談につなげよう【2】
(画像=PIXTA)

渉外活動を効率化するための訪問計画づくりと、密度の高い面談を行うための事前準備において意識したい工夫やポイントを解説する。

2.密度の高い面談を行うための事前準備
真のニーズに関係する情報の提供準備を徹底しよう

事前準備の水準と活動の成果には、明確な相関が認められる。同様の目的を持つ競合金融機関がひしめく中では、必要十分な準備なしに偶発的な成果は続かず、相応の成果が欲しければ、事前準備の水準を高める以外にはない。

個人渉外における事前準備の中核部分は、図表1に挙げた2点に集約される。したがって、訪問に先立ったこれらの準備が大切となる。