決算書を受け取ったときのヒアリング&声かけ
(画像=PIXTA)

ここでは、前期の決算書と比較して数値に変化が見られたときに行いたい12の声かけ例を挙げ、ヒアリングのポイントを解説する。

【貸借対照表の変化】

声かけ1:総資産が増加していますが 市場の成長に伴う事業規模の拡大ですか?

総資産が増加している理由が、市場の成長に対応するための在庫増や設備導入といった積極的な経営の結果なら問題はない。市場の成長はいつまで続くのか、業績の見通しは順調に推移するのかなどをヒアリングしよう。

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