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決算書の変化に着目してこんな声かけ・ヒアリングを行おう(2)
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特集
5
2019/08/02
決算書の変化に着目してこんな声かけ・ヒアリングを行おう(2)
決算書を受け取ったときの声かけ&ヒアリング(6)
著者
近代セールス
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(画像=PIXTA)
声かけ4:在庫が増加していますが受注が増えているのですか?
商品・製品、原材料等の在庫は、顧客の需要にいつでも応じられるよう、一定水準は保有しているものだ。受注の増加、あるいは増加見込みが明らかであれば在庫は増加する。
在庫調整による粉飾に注意
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