決算書を受け取ったときのヒアリング&声かけ
(画像=PIXTA)

声かけ10:売上原価が減少していますが仕入先との交渉などを行い仕入価格を引き下げたのですか?

売上原価に占める仕入れの割合は非常に大きい。しかし、仕入価格が上昇した場合に、直ちにその上昇分を販売価格に転嫁できる中小企業は多くないだろう。

その状況が続けば売上原価が増加して粗利益(売上総利益)が減少するだけだ。粗利率が低下傾向にある、あるいは同業他社と比較して明らかに低いなら、仕入価格見直しの取組みが必要である。

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