次の一手がわかる
(画像=PIXTA)

企業を訪問する前には最低限何を調べておけばいいの?

企業を訪問するとき、事前に調べておいたほうがよい情報はありますか? また、調べた情報を基に、どのようにヒアリングを行えばよいのでしょうか?

融資案件に関わる具体的な情報を聞くには、具体的な質問を投げかけることが欠かせない。そのためには、訪問前に質問の参考になる情報を調べておくことが重要だ。

忙しい経営者にホームページ(HP)でも分かることばかりを聞けば、情報を引き出せないうえに信頼も損なうだろう。

その一方で、事前に調べた情報を基に質問すれば、中小企業の経営者は自社に関心を持つ担当者に気を良くし、喜んで説明してくれるものだ。業界における自社の立ち位置、現状や将来性も教えてくれるだろう。その情報は融資にも関わる可能性があるので、可能な範囲で事前に調べておきたい。

信用調査情報やHPなどで基本的な情報を収集