銀行
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お客様の本音を引き出して様々なアイデアで本業を支援

「お客様の事業がより良くなること、もしくは成長することを目指し、お客様と一緒になって経営課題を解決するように努めています」

こう話す京都信用金庫企業成長推進部の中川治己さんは、主にビジネスマッチングや外部専門家の紹介、企業向けセミナーの企画などに携わり、本部担当者として営業店をサポートしながら企業への本業支援を行う。

企業成長推進部に着任したのは今年4月。前の所属である円町支店においては、本業支援を前提として融資等を提案し、取引深耕や新規開拓を行ってきた。現在は立場が変わったものの、以前と変わらず積極的に本業支援を進めている。ここでは、中川さんが行ってきた本業支援の取組みを見ていこう。

バンクビジネス
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自分の意見への反応を見てから核心に触れる