近代セールス
(画像=sanneberg/Shutterstock.com)

訪問理由4 支店長の紹介・社長との引き合わせ

アプローチトーク
社長に今度、支店長を紹介したいので
お時間をいただけますか

中小企業の経営者の大半は、支店長と面識をもっておきたいと考えている。なぜなら支店長が融資の承認・決裁権限を握っていると知っているし、たとえ本部稟議案件となるにしても支店長の承認が必要だと認識しているからだ。特に、60代・70代の経営者は、支店長との関係を大事にする傾向が強いといえる。