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(画像=goodluz/Shutterstock.com)

訪問理由9 経営者向けセミナーの案内

アプローチトーク
経営者様を対象に事業承継に関するセミナーを開催します
ぜひご参加ください

経営者向けセミナーは数多く行われているが、特に事業承継セミナーへの関心は高い。中小企業白書(2019年版)によると、中小企業の経営者の年齢は、1995年には47歳が最多だったが、2018年には69歳が最多となっており、経営者の高齢化がどんどん進んでいることが分かる。もし担当先の経営者が高齢であるなら、事業承継に関するセミナーの案内は、鉄板の訪問理由となるだろう。

中小企業白書によると、経営者の引退は、事業を継続するか否かで「事業承継」と「廃業」に分けられる。そして事業承継のうち、親族内承継が55.4%、役員・従業員承継が19.1%、社外への承継が16.5%とのことだ。ひと口に事業承継といっても、その形態は異なり、当然ながらそれぞれでニーズも異なってくるのだ。

例えば、経営者が親族内承継を望んでいて後継者が決まっているような場合は、経営者教育や自社株評価といったテーマのセミナーを紹介したい。

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