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(画像=ASDF_MEDIA/Shutterstock.com)

訪問理由15 他社の成功(失敗)した事例の紹介

アプローチトーク
御社の事業拡大の参考になると思いまして、他社の成功事例をお持ちしました

同業他社の成功事例や失敗事例を話題に訪問することは、ダイレクトに経営者の興味をひくことができる。では、同業他社の成功(失敗)事例はどこにあるのだろうか。

まず公にされている情報があるだろう。一般の書籍やコンサルティング会社発行の情報誌、中小企業白書のコラムには様々な成功事例が掲載されている。失敗事例は帝国データバンクの書籍などが興味深い。

一番手ごろな方法としてインターネットでの検索もあるが、情報の真偽を見極める必要がある。

その一方で公にはなっていない情報として、自行庫の取引先の事例が挙げられる。企業が特定されないようにするほか守秘義務に注意する必要があるが、情報としての価値は高い。

いずれにせよ他社の成功(失敗)事例を仕入れたら、それを理由に企業を訪問してみよう。

前向きな事例を紹介