近代セールス
(画像=Indypendenz/Shutterstock.com)

訪問理由21 新規取引先に関するヒアリング

アプローチトーク
販路開拓に成功されたそうですね
新規先との取引条件はどのようになっていますか?

企業が新しい販売先・受注先を獲得した(販路開拓に成功した)場合には、訪問して「新しいお取引先について詳しく教えてください」とお願いしよう。

企業には「なぜ?」という反応をされるかもしれないが、取引金融機関としては必要な〝押し〟である。なぜなら、新規取引先を知ることはその企業を知る近道だからだ。

新規先については次のようなことをヒアリングしたい。