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(画像=PIXTA)

訪問理由24 本社・オフィスの移転に伴うお祝い

アプローチトーク
移転おめでとうございます。新しいオフィスでの業務は順調ですか?

企業が本社を移転したり工場を新たに竣工したりした場合、金融機関は当たり前のようにお祝いを持っていく。しかし取引深耕という観点では、お祝いだけでは不合格だ。企業が移転をするからには、必ず何らかの理由がある。

すでに移転した後で「なぜ移転したのですか?」という質問をしたら、その時点で経営者から「この担当者は当社のことを分かっていないな」と、落第点をつけられるのは必定だろう。